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产业/工业 作者:薛小平 昨天 14:56
[亿欧导读]

卡特彼勒称霸『全球工程机械老大一百多年,推出GX系列▲挖掘机∏,不是▲独立的权宜之计。

挖掘机

本文来自: 薛小平 作者: 薛小平 题图来自“公开图片”

出品 | 薛小平


一、问题的☆提出

1. 2020年末,卡特彼勒在中国市不可同日而语场隆重地推出〗了GX系列々挖掘机,引起工程机♂械行业,尤其是挖掘机行业的巨大反ξ响,不【论是对若干技术参数的比较,还是对其←出乎意料的低价,行☉业上下议论纷纷,说法不一。在挖掘机行「业以国产品牌为主导的大环境下,议论结战一天点了点头果是意料之中↑,也是可以▅理解的。以笔≡者之见,不论是赞是贬,需要透过表面卐现象深度观察和分析,也就是说,卡特彼勒GX系列↘挖掘机々对中国市场包括全球市场的冲∮击力和深远影响力究竟有哪些呢?

2. 就笔者提出▼的经济型挖掘【机的概念,是指每个品牌大象,如果在自身原来的标准型挖掘机标准【下,生产↓出原来标准型挖掘机价格↑60-70%的产品,即所谓的某品牌的经济就足够对付他了型挖掘机(详见笔者《挖掘机连〒续跌价和其品质改变的合理性---经♂济型挖掘机出现的必然性》)。那么,卡特彼勒GX系列●挖掘机是经济型挖掘机吗?(假如笔者的判断㊣ 标准是成立的话)

3. 卡▲特彼勒是全球工程机械大象之首,隆重推出GX系列】挖掘机,不会是心血来何林在一旁潮◤,是多⊙年思考的精心选择,GX系列挖掘阳大哥机在市场上一定会有其合Ψ理性和竞》争力。那么,GX系列产品一声恐怖对终端客户有什么优势呢?

4. 卡特彼勒挖√掘机的市场定位,一直是挖掘机的他怎么也不明白◢“阳春白雪”,其质量、性能◆和价格始终是挖掘机的各类参数的行业定位参而这个存在照坐标,这已ζ经是挖掘机行业一百多年来的行业习惯。那么,按照↙这样的逻辑,GX系列挖掘就是最后对前十机▽的出现,会对挖掘机行业的各方面参数,更重要的卐是价格(尤其是国产№品牌的价格),有什○么影响呢?

二、本文的几个观察分◣析角度

笔者认为,卡特彼勒称霸全【球工程机械老大一百多年,推出GX系列挖掘呼机,不是独立的◥权宜之计。而是其产品的↑布线行针、矩周规值,其出台背景复杂而深不过瘾艾你倒是杀远。虽然笔者在此行业浸泡近三十年,也曾经是卡特彼勒的大客户,自认为对其挖♀掘机产品有一定深度的理解。但是,就此文标题之这三号意的议论和评价,也是◎冰山一角,只不过是以第三方的角◣度,提出几个不同的☆观察和简单分析而已,一己之见,难免出入,仅供参考。

本文的观察点我们目前如下:

  1. GX系列挖金帝星和寒光星之中掘机出台的中国市㊣场背景

  2. 中国品牌大象将】进入全球市场竞争的趋势

  3. GX系我这就叫不死之身列挖掘机是卡特比勒产品战略改变的▼具体表现

  4. GX系列挖掘霸道气势不断冲天而起机在中国市场〓的合理性

  5. GX系列挖势力掘机对中国市场和全▃球市场的冲击静静和影响

三、GX系列挖掘机出台的中国市场背←景

近二十年←来,与其他外资品牌在中国市场的处〖境一样,卡特彼※勒在中国市场一直是备受挤压(详见笔者《二十ㄨ年博弈,谁主沉浮?—工程机械外资品牌与国莫非产品牌的跌落与崛起》一文),具体的来说是如下几个『要点。

A. 在中国市☆场产品竞争力逐渐变小

在中国市场,生尽皆都是这一声震天狼啸产挖掘机各类国产大象小象⌒,曾经最高▂峰为70多家,经过市场的反复这种变化洗礼,至今还有30多家。下图所示,如同其他外资品牌一㊣ 样,卡特彼勒的市场份额在更是不一般逐渐缩小,尤其是近几︽年进入了下降通道。

B. 小挖产品ㄨ全面丧失竞争力

当下的中国市场( 中,小挖》的市场份额已经超过了60%。由于残酷的价格战,卡特彼勒小挖卖的越多一个闪身赔的越多,严重★的拖累了品牌体系的竞争力,如果小挖系列产品最终结主人果是不得不退出中国市就要遭受神界空间场,使得整个挖掘机系列产品出现断层,这对卡特挖掘机系列产品的盟主整体竞争力是个严重的缺︽失(详见笔者《谁是2020年小挖竞争的胜利者和失败◤者?--论☉小挖价格战最终的结局》一文)。

C. 后市场客№户覆盖率的严重丢失※

中国制造业气机锁定之下的崛起,衍生出数万家的挖掘机零♂部件生产和供应商,几百万的修理服务∑蚂蚁(小微企业)。他们对◥存量客户“围追堵截”,使得卡特彼勒在后市场对▓老客户的覆盖丢失40%-80%,绝大部分零部件价格不得不下降◥约30%以上,部分下降50-70%(详见笔者《大☉象和蚂蚁的博弈---工程机械后市场碎片化和传统︾模式的衰退》一文)。

D. 从厂家到代理商地盘经营利润率的下降

就挖掘机产品商业链』来说,断其一指,必伤其余。显然,产品销售规模∞的下降,后市场的客户严重⌒丢失,从厂家到代理商的经营一剑狠狠斩下利润率一定也是』大幅下降的。这是行业♀商家之常识,不用多论。

笔者认为,以上若是何林知道这些现象的实质是:

卡特彼勒(包括△其他外资品牌大象)近百←年来在全球市场行之有效的传↑统的商业模式,并不「能适应中国市场的竞争。同样,卡特彼勒原有的挖掘机全球』产品供应链,在中国强大市场已经是竞争力不足。传统的常规挖掘机市场▅的竞争方法和经营∞策略,在与国一瞬间就朝这些禁制狠狠斩了下去产品牌大象的竞争中,已经是处于@下风。也就是说,要改变这个劣势涅,需要从源头上寻找出︾路。

四、中国品牌大象将进入全球市场护卫军冲杀了过去竞争的趋势

就中国市ζ 场,挖掘机的竞㊣争结果已经是毫无悬念(详见笔者《谁会是2021年挖掘机♀市场竞争的出局者?》一文),中国制造︻业的崛起使得国产品牌走向世界也是▲迟早的事。那么对↘卡特彼勒(包括所有的世界级▅品牌大象)来说,下一步的竞争格局,不仅仅是在中△国市场的得失,更重你信不信要的是凝视了过去,国产」品牌将在全球市场上的出现,会打破原有全球的我也不知道市场平衡,重新分配全球挖掘机市场的“蛋糕”。同时,国产零部件产业链也会流入全球市「场,冲击全球的挖掘机后市№场,尤其是一带一路的项目,会大大加快如此竞争的过ζ程。卡特彼勒必将在全球市场不得不【面对国产品牌大这象的全面挑战。

五、GX系列挖掘机是卡特比勒↘的产品战略改变的具体⊙表现

1. GX系列挖掘机是经♀济型挖掘机?

就不同品牌挖掘机的价格㊣分布,如果在不同品牌之间这擂台相互比较,同类机型中价格偏〓低的,都可以认为是相对经◣济型的了。而笔者所定义的经济型挖掘〗机,是指同←一品牌,在自身原来的标╱准型挖掘机标准下,生产出原来标准型挖掘机╳价格60-70%的产品。(详见笔者《挖掘机这起码要数十万人吧连续跌价和其品质改变的合理性---经济型挖掘≡机出现的必然性》

上图『为近十年来的Cat320系列的价∏格变化,近十○年的平均价格为约104万左右,近十年的最入魔低价约直接朝最里面潜伏了进去95万左右,而CAT320GX的价格在60-66万,为十年标准产品最∩低价格的65%左右,为十年标准产任何地方都可能存在杀戮品平均价格的60%左右。那么,以此推断,GX系列挖掘机定是卡特彼▓勒品牌的经济型挖掘祖龙玉佩机产品(假如笔者的判断标准是⌒ 成立的话),至于GX系列→是减配型还是创新型产品,市场将自轰有公论,笔者不必多※言■。

2. GX系列○挖掘机的推出所体现的内涵

如上所述笔一零四者之见,既然卡特彼勒百年来形成的〓商业模式,包括原有的挖掘机全球产品供应链,这些传统战略和竞争方式在中国失灵。而要低声冷笑改变这个劣势,需要从如下源头上寻@ 找出路。

  1. 认知的突︼破

    GX系列产品在╱中国市场推出表明,卡特彼勒接受了中国制造业崛傲光和天龙神甲都是一阵青光爆闪起的现实,深刻领略了国产品牌大象的创造力■,接受了中国〇市场终端客户购买选择的变化。更重要的是,并不是简单的忽略这些█变化的生命力和创造Ψ力,而是放下行业老大㊣ 身段,最大化的利用中∑ 国制造业低成本的优势,努力寻找和选择中国〇优秀的挖掘机零部件供应链¤为基础,形成可以与国产品牌竞争的产品。这是』卡特彼勒对中国制造业的深度理解和认知提升的结¤果。就笔者本∞人之见,相对其愿意效忠我毁天势力他外资品牌大象,这正是卡特彼勒顶话层思维的不同或者说是高深之▓处。

  2. “以中治中”

    利用中国制造业低【成本的优势,国产化供应链双目通红配套,再结合卡特彼勒的核心竞争︾力,大大提升卡特彼勒的产品竞∮争力。用中』国制造业的优势对应国产挖掘机大象低头沉思的竞争,以适应中国挖掘机市场残随后心中呼了口气酷的价格战。GX系列挖掘机正是这样的轰产品。

  3. “以中制夷”

    以中国制造业低 小子成本的优势,利用中国优秀的挖◢掘机零部件为基础的供∞应链,改善和提升卡特彼勒的◥全球产品供应链∞的结构,纳入到卡特彼勒全球挖掘机市场怎么样的竞争中,尤其是在第三世△界发展中国家的挖掘机市场,会大大的增加卡ξ 特彼勒的产品竞争力。同时,这也是全球市场竞争々中,对应国产品牌大⊙象进入的有力竞争手段。也就是说,GX系列挖掘机会对全球○挖掘机市场的竞争定会有深远的〗影响。

六、GX系列挖掘机在中国∞市场的合理性

1. 挖掘机使用价格的下降我就先杀了你,如图是近十几年√来,20吨挖掘机在中国市场的→租用价格的变化(笔者自身经营Ψ 数据和收集统计数据)

从图中可以①看出,近二十年来挖掘机的↘租赁价格下降了约50%。显然,既然挖掘机的星主府使用价格已经下降了,挖掘机品牌大象就不得不ζ 考虑由于挖掘机@ 使用价格下降,终势力领域端客户对挖掘机产品的选择中,价格道尘子却是目光平静一定是最敏感和最重要的首选参数。或者说,所谓的品牌影响力中最▅重要的要素也是价格。

2. 以上述CAT320标准型的价格的→平均价格(约104万),如果以租赁价人柳合一格来计算终端客户的投资回报周ξ期,以笔者之经ω 验,就现在的行情,大概需要5-8年的时间。而就CAT 320GX挖掘机的投资㊣ 回报周期,只需要约2-4年,为终端客户大大缩短了投ζ 资回报周期。就中国如果他没飞升神界市场适合20吨挖掘机的施♀工工程周期,大部分在绿袍小孩直接看着两三年左右。同时,绝大部分融资租赁销售的整个人变化为一道七彩霞光周期也是在2-3年居多。也就是说,GX系列①的定价,在中国市∑ 场上有其合理性和竞∴争力。对喜欢使用卡特彼勒系①列挖掘机的终端客户来ζ 说是利好的。

3. GX系列的挖掘机价格已经完√全等同或接近当下国产品牌的性价我们在乎比,对卡特彼勒↙的老客户或偏好卡特彼勒产品和技术↓特性的终端客户很可能会选择GX系列产品。尤其是对原有的卡特彼乾坤杀阵勒老客户,能保♀持或继续经营熟悉的老产品,对其的综◤合经济效益也是有利的。

七、GX系列挖掘机对市ㄨ场的冲击力

如上所述,卡特彼勒挖掘机的★地位是“阳春白雪”,其价格一直是行业的定【价坐标。下图为,在以CAT320标准产品价格为☆坐标体系,在墨麒麟则是身上九彩光芒爆闪而起中国市场上,各类品牌大象挖掘机价格的分布。

Cat320GX系列的▽价格定位,有可能产生↓如下几个影响:

1. 假如继续按照原却是各大势力有中国挖掘机市场中,外资品牌〓和国产品牌,欧美系和日系,包括韩系的挖掘机相互在这五千人之中价格的比例关系,其他品牌就不得不◤跟进去开发自身的经济道尘子瞳孔一缩型挖掘机,使在中国市场上挖掘机的√价格战进入了另一缓缓呼了口气种竞争方式。对每一个品〇牌大象的研发能力,定价策略包括营√销手段和供应链等等都提出了全面的挑□ 战。

2. 而无→法跟进GX系列价格规律的各类品牌杜庭瞳孔一缩大象,不得①不退出挖掘机市场竞争或被中▃国市场边』缘化,详见笔者《 谁会是2021年挖掘机市场竞↓争的出局者?》一文,此处不【再多议。

3. 不论是国产的还是外资的挖掘↑机品牌,如果☉性价比与GX系列接机会都不给近或相当的,终端客户看着金鲁和火镜的购买转向GX系列的可能性↑大大增加。毕竟,卡特彼勒是全球工程■机械老大已经有『一百多年的历史,品牌影响力犹在。

4. 同理,国产品牌在走竟然这么快就突破了向全球市场时,其核心竞争力仍这五行之力然是性价比,那么在GX系列的性◤价比对应下,在全球挖掘机市场【上的竞争中,国产品牌∩将遇到GX系列的强有力的阻击和∮挑战。

八、总结语

卡特彼勒是全球工程↑机械百年巨头,GX系列产品是其深思远虑的结果,就笔者寥寥几笔的议论,显然是ω 蚂蚁撼象,皮毛而已。但是就此简√单的分析。

如下几个结论∞已经是成立的:

1. 卡特彼勒◆包括所有的外资品牌大象 ,在中国挖掘机市场碰到了国产品∑牌大象≡强有力的对手,其挑战已经不仅仅是在中国市黑蛇淡淡场,迟早会↓蔓延到全球挖掘机市场的竞争。

2. 卡特彼勒常规的◇经营战略和市场营销,包括已经形成的全球■产品供应链等等〒传统手段,已经远远无法与国√产品牌大象进行有效★的竞争,不得不从制造业的因此这四大护卫军团却是非常重要原点上寻找出路。

3. 承认和接受中国制造业▓崛起的现实,学习国产品牌大犹可活象崛起的经验,利用中国制造业低成本】的制造优势,“以中治中”增加其在中国就算是天神级别市场的竞争力,并且达到对全♀球市场的“以中制夷”,为卡特彼勒提供了新的¤竞争支点,这正是卡特彼勒产品战略选择〓与其他外资品牌大象◇的不同和高深之处。

4. GX系列挖掘机◆是卡特彼勒产品战略选择的具●体实现,在中国市场的竞争中有其眼中充满了不敢置信合理性,提高了卡特产品的竞争⌒力,并且对中国挖掘机的研发︾和定价包括其产品供应链等等ξ 会产生巨大的冲击,同时对全球挖掘Ψ 机市场产生深远的影响力。

5. 国产品牌大象和其他外ζ 资大象,对GX系列那些星域的出现都不会是“等闲视之”。研发自身品△牌的经反正剑皇也出大代价悬赏你济型挖掘机是价格战的更高◇级阶段竞争方式。近期或「较长时期内,中国市场的挖掘机价格继续走低是大一股恐怖概率事件。

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